Ingénieur préventes – Finance / Presales Engineer – Finance

Job title: Ingénieur préventes – Finance / Presales Engineer – Finance

Job description: Nous recherchons un professionnel de l’avant-vente avec une formation en finance, de préférence avec une certification CPA. En tant qu’ingénieur avant-vente et membre clé de l’équipe d’ingénierie des solutions de Nakisa, vous travaillerez sur des activités d’avant-vente pour les solutions de Nakisa Finance. Vous agirez en tant que professionnel de l’avant-vente technique ainsi qu’en tant qu’expert de l’entreprise et des solutions. En aidant l’équipe de vente, vous contribuerez à la vente de licences et de services et à l’augmentation du chiffre d’affaires de Nakisa.

Responsabilités

• Identifier, comprendre et définir les besoins, les objectifs et les exigences commerciales des clients afin de proposer des solutions qui répondent le mieux à leurs besoins.
• Développer des supports de présentation et des scénarios de démonstration. Présenter le matériel et exécuter la démonstration aux clients et à l’équipe de vente.
• Démontrer la valeur de la solution et construire une relation de travail solide avec le client potentiel, les partenaires de Nakisa et l’équipe de vente de Nakisa.
• Soutenir activement les équipes de vente en promouvant et en identifiant des solutions, en articulant l’adéquation fonctionnelle et l’exhaustivité, en répondant aux cycles d’appels d’offres et aux demandes d’information des clients (RFI-RFP).
• Contribuer à l’augmentation du pipeline et du chiffre d’affaires des logiciels et des services, en participant et en coordonnant les activités de génération de la demande, y compris les ateliers pour les clients, les salons professionnels et les événements de l’entreprise.
• Participer à des séminaires et à des événements du secteur afin d’améliorer le profil de Nakisa et de rester au fait des nouvelles tendances dans le domaine des ERP, de nos concurrents, de nos partenaires et de l’industrie informatique.

Qualifications

• Diplôme universitaire ou équivalent en finance, comptabilité ou dans un domaine connexe.
• 3+ ans d’expérience dans un rôle de contact avec la clientèle au sein d’organisations technologiques
• Compréhension du cycle de vente, des motivations des clients et des critères d’achat
• Excellentes compétences en matière de relations interpersonnelles et de communication
• Solides compétences en matière de présentation : capacité et aisance à présenter à des groupes de taille et d’audience différentes (du niveau C au personnel d’appui, aux techniciens et aux non-techniciens, dans le secteur public ou privé)
• Capacité à travailler efficacement et de manière indépendante dans un environnement matriciel complexe avec des équipes virtuelles de professionnels de haut niveau.
• Posséder un sens aigu du travail en équipe, de l’intégrité et de l’auto-motivation.

Il est souhaitable d’avoir

• Expérience des projets ERP
• Connaissance de SAP et d’autres solutions ERP
• Une expérience dans le domaine du conseil ou de la mise en œuvre est un atout majeur
• CPA est un atout majeur
• Une expérience dans le domaine des logiciels et de la technologie est un atout majeur.

Qui Nous Sommes

Nakisa est un leader mondial des solutions d’entreprise pour la conception et la comptabilité des organisations et la conformité. Nakisa fournit des solutions de gestion des ressources humaines (RH) et financières innovantes, avant-gardistes et robustes qui font progresser les stratégies d’entreprise. Notre vision est de résoudre les problèmes les plus complexes de chaque entreprise cliente. Nos solutions sont utilisées par le Fortune 500 d’aujourd’hui.

Nous réunissons des esprits divers et brillants pour offrir des produits logiciels étonnants. Nous pensons que la clé de notre réussite réside dans notre unité de pensée et d’action. Alors que nous nous améliorons continuellement, nous travaillons dur pour nous assurer que les valeurs de Nakisa (équité, intégrité, service et humilité) guident nos comportements à tous les niveaux. Nos solutions ont excellé sur le marché. Nous nous engageons à l’excellence dans la livraison et la mise en œuvre de nos solutions, afin que nos clients aient la meilleure expérience possible dans leur voyage avec Nakisa. Nous sommes reconnus comme , ayant été nommés l’un des meilleurs employeurs de Montréal en 2022, ainsi que l’un des meilleurs employeurs du Canada pour les jeunes diplômés.

Nakisa offre des chances d’emploi égales à tous. Une main-d’œuvre diversifiée est la clé de notre succès et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés. Les candidats qualifiés sont considérés indépendamment de leur citoyenneté, de leur origine ethnique, de leur race, de leur couleur, de leur religion, de leur sexe, de leur identité ou expression sexuelle, de leur orientation sexuelle, de leur handicap, de leur âge ou de toute autre caractéristique. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt, mais seuls les candidats considérés seront contactés. Veuillez consulter votre boîte de réception fréquemment, la communication se faisant principalement par courriel.

Ce poste nécessite la maîtrise de la connaissance de la langue supplémentaire (l’anglais) pour effectuer, exécuter et accomplir les tâches associées à ce rôle.

We are looking for a Presales professional with a Finance background, preferably with a CPA certification. As a Presales Engineer and key member of Nakisa’ s Solutions Engineering team, you will work on presales activities for the Nakisa Finance solutions. You will act as a technical presale professional as well as a business and solutions expert. Assisting the sales team, you will contribute to license/services sales and growing revenue for Nakisa.

Responsibilities

• Identify, understand, and define customer needs, objectives, and business requirements to propose solutions that can best meet their requirements.
• Develop presentation material and demonstration scenarios. Present the material and execute demonstration to clients and the sales team.
• Demonstrate the value of the solution and build a strong working relationship with both the customer prospect, Nakisa partners and the Nakisa sales team.
• Actively support the sales teams in promoting and identifying solutions, articulating functional fit and completeness, responding to bid cycles and customer requests for information (RFI-RFP).
• Contribute to pipeline and revenue increase of software and services, through participation and coordination of demand generation activities, including customer workshops, tradeshows, and company events.
• Attend industry seminars and events to raise Nakisa’s profile and remain up to date with new trends within ERPs, our competitors, partners, and the IT industry.

Qualifications

• University degree or equivalent in Finance, Accounting, or related field
• 3+ years of experience in a customer facing role with Technology organizations
• Understanding of sales cycle, customer motives and buying criteria
• Excellent interpersonal and communication skills
• Strong presentation skills: capable and at ease presenting to different group sizes and audiences (from C level to support staff, to technical & non-technical, in public or private sector)
• Ability to work effectively and independently in a complex matrix environment with virtual teams of high-level professionals
• Possess strong sense of teamwork, integrity, and self-motivation

Good to have

• Experience with ERP projects
• Knowledge of SAP and other ERP solutions
• Experience in consulting or implementation roles a major asset
• CPA is a great asset
• Experience working with Software and Technology is a major asset

Who we are

Nakisa is a global leader in enterprise business solutions for Organization Design and Accounting, and Compliance. Nakisa delivers innovative, forward-thinking, and robust human resource (HR) and financial management solutions that advance business strategies. Our vision is to resolve the most complex problems of every enterprise customer. Our solutions are being used by the Fortune 500 of today.

We bring together diverse and bright minds to offer amazing software products. We believe the key to our success is our unity in thought and action. As we are continuously improving, we work hard to ensure Nakisa’s values (Fairness, Integrity, Service, and Humility) drive our behaviors at all levels. Our solutions have excelled in the market. We are committed to excellence in its delivery and implementation, aiming for our customers to have the best possible experience in their journey with Nakisa. We’re recognized , having been named one of Montreal’s top employers of 2022, as well as one of Canada’s best employers for recent graduates.

Nakisa is a proud equal opportunity employer. A diverse workforce is key to our success, and we are committed to creating an inclusive environment for all employees. Qualified applicants will be considered regardless of citizenship, ethnicity, race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, disability, age, or any other characteristic. We thank all applicants for their interest, however, only candidates under consideration will be contacted. Please monitor your email regularly, as communication is primarily made through email.

This position requires proficiency in knowledge of the additional language (English) to carry out, perform and accomplish tasks associated with this role

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