Responsable Grands Comptes/Key Account Manager – Horticulture

Job title: Responsable Grands Comptes/Key Account Manager – Horticulture

Job description: Job Title Responsable Grands Comptes/Key Account Manager – Horticulture

Job Description

Nous sommes à la recherche d’un Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe du segment agricole dans un poste en télétravail basé dans la région de Montréal, au Québec.

Travailler pour Signify signifie être créatif et s’adapter. Notre culture d’apprentissage continu et notre engagement envers la diversité et l’inclusion créent un environnement qui vous permet de développer vos compétences et votre carrière. Ensemble, nous transformons notre industrie.

En tant que leader mondial de l’éclairage, nous sommes toujours à l’avant-garde. Grâce à notre leadership en matière d’éclairage connecté et d’Internet des objets, nous innovons dans les domaines de l’analyse des données, de l’IA et des maisons, bureaux et villes intelligents, et bien plus encore !

Signify est l’une des rares entreprises au monde à atteindre la neutralité carbone et nos prochains objectifs de durabilité sont encore plus audacieux : doubler notre impact positif sur l’environnement et la société d’ici 2025.

En tant que Responsable Grands Comptes, vous aurez la charge du développement de nouvelles affaires : établir un contact direct avec les producteurs et leurs partenaires et construire et maintenir un réseau de partenaires complémentaires. La portée géographique est le Québec. Les segments de clientèle sont les cultures alimentaires en milieu contrôlé, les légumes sur fil, les fruits, les fermes verticales, le cannabis, les jeunes plants et la culture de tissus.

Nous sommes à la recherche d’innovateurs avant-gardistes ayant une passion pour la durabilité. Si vous correspondez à cette description, contactez-nous !

Vos responsabilités:

Coordonner toutes les activités nécessaires pour faire progresser les opportunités de vente jusqu’à leur aboutissement. Défendre les intérêts des clients en comprenant leurs besoins et en créant leur demande par le développement proactif de solutions avec les produits et services appropriés. Vous serez responsable de la relation avec le client.

Avoir une connaissance approfondie de tous les aspects de la production horticole, dans un environnement de culture à climat contrôlé. Cela vous permet de relier techniquement les aspects de la culture aux avantages que notre technologie apporte à l’utilisateur final.

Vous êtes responsable de la réalisation des objectifs de vente sur votre territoire/segment tout en travaillant en étroite collaboration avec la gestion des produits, la chaîne d’approvisionnement et le MarCom local pour la région désignée. Fournir des informations sur le marché en surveillant l’activité des clients et des concurrents ainsi que les tendances du secteur.

Construire un réseau de décideurs, d’influenceurs et de partenaires dans le domaine de l’horticulture, afin de constituer un pipeline d’opportunités en bonne santé. Vous serez responsable de la planification des comptes (prévisions et portefeuille de commandes) et de la mise à jour du profil du compte.

Travailler en étroite collaboration avec les spécialistes des plantes et les ingénieurs d’application des projets au sein de l’équipe nord-américaine.

Vous serez chargé de faciliter la cocréation avec les cultivateurs, en lançant des essais sur le terrain et en assurant le suivi commercial de la mise en œuvre des résultats. Vous développez ainsi la nouvelle catégorie de solutions d’éclairage de croissance sur mesure grâce à la technologie LED.

​ Participer et diriger des réunions régulières sur l’état d’avancement et la stratégie avec les cadres supérieurs des clients afin de comprendre leurs besoins et d’y répondre.

Vos qualifications

Baccalauréat en horticulture, en sciences végétales ou expérience équivalente.

Plus d’une année d’expérience pertinente dans l’industrie horticole en gestion des ventes et des relations avec la clientèle, ou en développement des affaires dans les secteurs des environnements de culture contrôlés sur le marché canadien.

Capacité manifeste et antécédents en matière d’établissement de liens et de relations profonds avec les décideurs des utilisateurs finaux.

Solide expérience de la vente consultative et capacité supérieure à résoudre les problèmes. Capable d’élaborer des dossiers commerciaux complexes et de les mener à bien.

Connaissances techniques approfondies des cultures dans le secteur de la culture sous climat contrôlé.

Expérience du développement des affaires par l’exécution de plans de vente assortis de stratégies visant à établir, développer et entretenir des relations avec des clients ciblés.

Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances et nous nous engageons à traiter toutes les personnes d’une manière qui leur permette de conserver leur dignité et leur indépendance. Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats participant à tous les aspects du processus de sélection.

Pour être éligible à ce poste, vous devez être légalement autorisé à travailler au Canada et à voyager en Amérique du Nord, sans aucun soutien de parrainage supplémentaire de la part de Signify.

Ce que vous obtiendrez en retour…

Nous offrons de nombreuses opportunités de développement de carrière, telles que le mentorat, le coaching et les missions d’extension, avec une forte exposition internationale pour les profils dynamiques. L’apprentissage est un élément fondamental de notre culture. Grâce à l’apprentissage continu, nous transformons le secteur. Vous avez la possibilité d’apprendre tous les jours, d’acquérir de nouvelles compétences et perspectives grâce à des programmes en ligne personnalisés et à des expériences sur le terrain.

Voyez à travers les yeux de nos employés !

Qui sommes-nous ?

Signify est le leader mondial de l’éclairage. Nous fournissons aux clients professionnels et aux consommateurs un éclairage LED de qualité et économe en énergie. Et nos lumières, lorsqu’elles sont connectées, apportent des données aux appareils, aux applications et aux personnes – redéfinissant ce que la lumière peut faire et comment vous l’utilisez. Aujourd’hui, nos innovations, telles que le LiFi – la connectivité internet par la lumière – et l’éclairage UV-C, solaire et horticole, contribuent à un monde plus sûr, plus intelligent et plus durable.

Nous sommes présents dans 74 pays et employons 32 000 personnes dans le monde.

We’re looking for a Key Account Manager to join our Agriculture Segment team in a remote work from home role based in the Montreal, Quebec area.

Working for Signify means being creative and adaptive. Our culture of continuous learning and commitment to diversity and inclusion creates an environment that allows you to build your skills and career. Together, we’re transforming our industry.

As the world leader in lighting, we’re constantly ahead of the curve. Through our leadership in connected lighting and the Internet of Things, we’re breaking new grounds in data analytics, AI, and smart homes, offices, cities and more!

Signify is one of the few companies in the world to achieve carbon neutrality and our next sustainability goals are even bolder: doubling our positive impact on the environment and society by 2025.

As a Key Account Manager, you’ll be responsible for developing new business: establish direct contact with growers and their partners and building and maintaining a network of complementary partners. The geographical scope is Quebec. Customer segments are controlled growing environment food crops, high wire vegetables, fruits, vertical farms, cannabis, young plants, and tissue culture.

We’re on the lookout for forward-thinking innovators with a passion for sustainability. If you match this description, get in touch!

What you’ll do

Coordinate all activities needed to advance sales opportunities to successful completion. Be a strong customer advocate by understanding customer needs and creating customer demand by pro-actively developing solutions with the appropriate products and services. You will own the client relationship.

Have in-depth knowledge of all aspects of horticulture production, in a climate-controlled growing environment. This allows you to technically connect the aspects of growing with the benefits that our technology provides to the betterment of the end-user grower.

Be responsible for achieving sales targets in your territory/segment while working closely with product management, supply chain and local MarCom for the designated region. Provide market intelligence by monitoring customer and competitor activity and industry trends.

Build up a network of horticulture decision makers, influencers and partners leading to a healthy opportunity pipeline. You will be Responsible for account planning (forecasting and order-portfolio) and keeping the account profile up to date.

Work in close collaboration with the plant specialists and project application engineers within the North American Team.

Be responsible for facilitating co-creation with growers, by initiating field tests and commercial follow up for implementation of the results. Thus, you develop the new category of tailored grow light solutions enabled by LED technology.

​Participate in and lead regular status and strategy meetings with customers’ senior management to understand and meet their needs.

Your qualifications

Bachelor’s degree in Horticulture, Plant Science, or equivalent experience.

1+ years of relevant horticultural industry experience in sales/customer relations management, or business development in the controlled growing environment sectors in the Canadian market.

Clear-cut ability and track record developing deep connections/relationships with end-user decision makers.

Robust consultative selling experience and superior problem-solving agility. Capable to develop complex business cases and manage them to favorable conclusion.

In-depth technical growing knowledge of crops in the climate-controlled growing industry

Experience developing business by executing sales plans with strategies to get, grow, and keep relationships with targeted customers.

We are an equal opportunity employer and is committed to treating all people in a way that allows them to maintain their dignity and independence. We welcome and encourage applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.

To be eligible for this position, you must legally be permitted to work in Canada and travel within North America, without any additional sponsorship support from Signify.

What you’ll get in return…

We’re offering multiple opportunities for career development, like mentoring, coaching and stretch assignments, with strong international exposure for dynamic profiles. Learning is fundamental to our culture. Through continuous learning, we are transforming the industry. You have the chance to learn every day, acquire new skills and perspectives through customized online programs, and on-the-job experiences.

See through the eyes of our employees!

Who we are

Signify is the world leader in lighting. We provide professional customers and consumers with quality, energy-efficient LED lighting. And our lights, when connected, bring data to devices, apps and people – redefining what light can do and how you use it. Today, our innovations, such as LiFi – internet connectivity through light – and UV-C, solar and horticultural lighting, contribute to a safer, smarter, more sustainable world.

We’re operating in 74 countries with 32,000 people worldwide.

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